Le travail de construction d’une place de marché : centres commerciaux et salons de professionnels

Résumé En Fr

Marketplaces creation activity. Trade fairs and shopping mallsWe explore the problem of how physical marketplaces are created. This activity is the core business of specific companies. It follows several steps which consist in “taking aboard” participants based on their status. This status hierarchy leads the work of market creation to concentrate on prestigious actors of the market. Through two case studies : one about shopping malls and another about trade fairs we show that pricing is an important criterion as mentioned by economic theories but other mechanisms are mobilized. We can observe a redefinition of the norms and the emergence of a social representation of the demand favorable towards these few prestigious participants.

Nous explorons le travail de construction des places de marché. Assurée par des acteurs économiques spécifiques, cette activité se compose de plusieurs séquences consistant à embarquer des participants en s’appuyant sur le statut dont ils disposent. Le travail de création se concentre finalement sur la venue de quelques participants prestigieux. À travers le cas des centres commerciaux et des salons de professionnels, nous montrons que si, comme l’affirme la théorie économique, le prix est mobilisé dans cette quête, d’autres mécanismes sont sollicités. L’émergence des places de marché dépend d’un processus de définition des normes et des représentations sociales en faveur de ces quelques participants prestigieux.