2012
Cairn
Frank R. Pfetsch, « Power in International Negotiations: Symmetry and Asymmetry », Négociations, ID : 10670/1.6obfo4
Cette contribution analyse le processus de négociation avec de nombreux exemples illustratifs tirés de négociations internationales. Mon but est de montrer comment les relations de pouvoir sous-jacentes changent de forme pendant le processus de négociation. Cinq types de symétrie/asymétrie des relations de pouvoir sont proposés. Alors qu’au début des négociations internationales, les effets de symétrie/ asymétrie concernent le potentiel national sur lequel chaque partenaire de négociation peut compter, c’est pendant les négociations que ces effets sont transformés en une variable de processus qui dépend elle-même des moyens adéquats employés. Au stade final, les termes font référence aux résultats comme valeur comparative. En cas où un médiateur intervient, une quatrième forme concerne l’équidistance entre le médiateur et les parties en conflit. On peut supposer que de plus les relations deviennent symétriques plus ont-elles la tendance à aller vers un résultat durable. Ce modèle ne décrit pas un processus par étapes mais des configurations que l’on peut retrouver à tout moment.