Fiche du document
2007
- handle: 10670/1.6yywc9
- 1698-5117
Ce document est lié à :
http://www.redalyc.org/revista.oa
Universia Business Review
Mots-clés
Administración y Contabilidad Lo Estrategia de precios Hi descuentos de precio promocionales efectos de sustitución intracategoríaSujets proches
Commercial products--Prices Commodity prices Price theory Justum pretium Teoría de los preciosCiter ce document
María Pilar Martínez Ruiz et al., « Implicaciones de la estrategia de precios Hi-Lo en la industria de productos de gran consumo », Universia Business Review, ID : 10670/1.6yywc9
Métriques
Partage / Export
Résumé
"Este trabajo se centra en analizar los efectos intra-categoría de los descuentos de preciopromocionales que, realizados en el marco de la estrategia de precios Hi-Lo, puedenresponder a diversos patrones en función de las características de las categoríasde producto promocionadas así como de los descuentos ofrecidos en las mismas. Paraello, una vez revisada la literatura relevante, se ha estudiado la evolución de las ventasde tres categorías de productos de gran consumo durante un año. Los hallazgos obtenidosmuestran cómo los descuentos favorecen el incremento de las ventas de la propiamarca, produciendo complejas interacciones sobre las ventas de la categoría. Lasevidencias obtenidas resultan de gran relevancia para la gestión de precios y descuentospor parte del comerciante detallista."