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2007
- handle: 10670/1.7dml4l
- 1132-2799
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Revista Galega de Economía
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José Antonio Fraiz Brea et al., « Presión de tiempo y contenido informativo de las promociones de ventas », Revista Galega de Economía, ID : 10670/1.7dml4l
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Résumé
"En el presente trabajo de naturaleza exploratoria se hace una aproximación a la limitaciónde tiempo como elemento persuasivo en las promociones de ventas. Esta limitación detiempo no sólo se materializa en la fijación de una fecha a partir de la cual no se puede participaren la promoción sino que el anunciante intenta transmitir a los consumidores una sensaciónde escasez con la intención de que el valor percibido del incentivo promocional aumente. Además,se realiza una evaluación del grado informativo de los anuncios promocionales recogidos,haciendo un análisis descriptivo por categorías de producto. Al final, se establecen las principalesconclusiones derivadas del trabajo y se proponen futuras líneas de investigación."