The evolution of relational quality in strategic alliances: A multiple case study analysis

Résumé Fr En Es

Comme toutes les organisations, il est préférable de considérer les alliances dans une perspective dynamique : au fur et à mesure que le temps passe, les conditions évoluent. Si les recherches sur les alliances stratégiques se sont initialement intéressées aux facteurs affectant leur succès, l’attention s’est déplacée progressivement sur les relations entre les partenaires et leur évolution. Dans cet article, nous avons pour ambition de contribuer à une meilleure compréhension de la qualité de la relation entre les partenaires d’alliance dans une perspective dynamique. Notre recherche s’appuie sur les développements théoriques des vingt dernières années d’une part et sur l’exploitation d’un échantillon d’études de cas d’autre part. Les données rassemblées dans ces études de cas suggèrent l’existence d’un modèle d’évolution influencé par les types de confiance et de contrôle des partenaires identifiés par la recherche. Des pistes de recherches sont suggérées en conclusion.

Like all organisations, alliances are best seen in a dynamic perspective: as time elapses, conditions evolve and change. Whilst early research on strategic alliances focused on factors affecting their success, the focus has gradually shifted to partners’ relationships and their co-evolution. In this article, we aim to contribute to the understanding of relational quality between alliance partners overtime. Our research is grounded both in theory and in multiple case study research. Evidence collected in these case studies points to a pattern of evolution driven by modes of trust and control between partners. Propositions are formulated for future research.

Analizar las alianzas resulta más fácil si se beneficia de una perspectiva dinámica, como lo es con todas la organizaciones : cuando pasa el tiempo, las condiciones cambian. Sí, en primer lugar, las investigaciones que se hicieron sobre las alianzas estratégicas se centraron en los factores que tenían un efecto en el éxito, poco a poco, las relaciones entre socios y su evolución atrajeron la atención de los investigadores. Con este artículo, nuestra ambición es de contribuir a una mejor comprensión de lo que son unas relaciones entre socios de calidad desde una perspectiva dinámica, es decir a lo largo del tiempo. Nuestra investigación se basa tanto en las teorías desarrolladas los veinte últimos años, como en el uso de lo que ha resultado de una muestra de estudios de caso. Los datos recogidos gracias a esos estudios de caso sugieren que un modelo puede existir, impulsado por los modos de confianza y de control entre los socios que han sido observados. Para concluir el artículo, se formulan unas propuestas para las futuras investigaciones.