The mise-en-sens tactics of civil society organizations to influence strategy

Résumé Fr En

Dans cet article, nous exposons qu’il existe un manque de connaissances concernant les pratiques discursives des Organisations de la Société Civile (OSC) dans leur interaction avec les entreprises. Il est nécessaire de mieux connaître ces pratiques afin de comprendre comment les OSC interagissent avec les entreprises, en particulier pour l’élaboration de la stratégie de ces dernières. Nous montrons que les OSC développent une large palette de pratiques de mise-en-sens qui peuvent être catégorisées en six types selon leur logique respective : les valeurs, l’organisation, les références, l’exploration, le relationnel et l’argumentation. Cette analyse éclaire la façon dont les OSC participent à l’élaboration de la stratégie des entreprises et contribue à mieux faire comprendre comment les individus prennent part à l’élaboration d’une stratégie au travers de pratiques discursives.

In this article, we argue that there is a specific lack of knowledge concerning the discursive practices used by civil society organizations (CSOs) when interacting with businesses. Such knowledge is required to better understand the way CSOs interact with companies and especially how they participate in strategy elaboration. We show that CSOs develop a number of mise-en-sens micro-practices that can be categorized into six types: value-led practices, organizationally driven practices, reference-led practices, exploration-led practices, relationally driven practices, and argumentation-led practices. This analysis contributes to shedding light on how CSOs participate in a company’s strategizing process and helps increase understanding of the aims and means by which individuals strategize through narrative practices.