International marketing related competences and SMEs’ export performance during the recession

Résumé Fr En

Cette étude examine l’influence des compétences en marketing international des PME sur leurs performances financières à l’exportation en période de récession économique. Une approche de recherche longitudinale a été utilisée afin d’observer l’évolution des compétences liées au marketing à l’exportation et de la performance à l’exportation des PME entre 2008 et 2012/2013. Les résultats suggèrent que le niveau global des compétences en marketing international des PME avant la récession est positivement lié à l’évolution de leur volume de ventes à l’exportation pendant la récession. En ce qui concerne l’évolution des compétences au cours de la période de crise, notre étude souligne que seule la progression des compétences stratégiques liées à l’exportation semble être corrélée positivement avec les résultats à l’exportation des PME.

This study investigates the influence of SMEs’ international marketing related competences on their financial export performance during the economic recession. A longitudinal research approach was used in order to observe the evolution of the export marketing related competences and of SMEs’ export performance between 2008 and 2012/2013. The results suggest that overall SMEs’ level of international marketing competences before the recession is positively linked to the evolution of their export sales volume during the recession. With regard to competences’ evolution during the crisis period, our study highlights that only the progression of the strategic export related competences appears to be positively correlated with SMEs’ export performance.