L'influence du discours sur la diffusion d'une pratique de gestion. Le cas du « modèle FRE »

Résumé En Fr

This article proposes a discursive device which aims to increase diffusion of management practices. The literature review, based on neo-institutional and management fashion theories, shows that managers adopt a practice according to “technical-economic” and “socio-psychological” criteria. Our device, based on these both adoption sources, convinces 85 % of the sample to adopt “FRE’s model”, a yet fictitious practice with apparent defects.© 2011 Lavoisier SAS. All rights reserved

Cet article propose un dispositif discursif en charge de favoriser la diffusion d’une pratique de gestion. La revue de littérature, fondée sur la théorie néo-institutionnelle et la théorie des modes managériales, affirme que les managers adoptent une pratique en fonction de critères d’ordre « technico-économiques » mais également « socio-psycho-logiques ». Notre dispositif s’appuie sur ces deux moteurs d’adoption. Il pousse 85 % des sondés à adopter le « modèle FRE », une pratique fictive dont les défauts majeurs sont pourtant facilement identifiables.© 2011 Lavoisier SAS. All rights reserved