Πρός μια ενσωμάτωση διαφορετικών προσεγγίσεων στην κοινωνική επιρροή: απο την λίστα σκέψεων στην αξιολόγηση πηγής-μηνύματος Towards an integration of different approaches to social influence: from thought-listing to source-message evaluation El En

Résumé El En

Αυτό το άρθρο επιχειρεί να συνεισφέρει στη σύγκλιση δύο διαφορετικών προσεγγίσεων της κοινωνικής επιρροής, εκείνης που βασίζεται στην εργογραφία της πειθούς και εκείνης που βασίζεται στο γενετικό μοντέλο κοινωνικής επιρροής. Σκοπεύει επιπλέον να διαλευκάνει τις συνθήκες που επιδρούν στις περίπλοκες σχέσεις μεταξύ του καθεστώτος της πηγής (πλειονοτικής και μειονοτικής), του είδους ασκούμενης επιρροής (άμεσης και έμμεσης), του είδους επιχειρηματολόγίας (ισχυρούς και ασθενούς), και των ψυχολογικών διαδικασιών (γνωστικής διεργασίας και επεξεργασίας σύγκρισης και επικύρωσης). Και στα δύο πειράματα, εκτός από τον χειρισμό του καθεστώτος της πηγής και της ποιότητας της επιχειρηματολογίας, χρησιμοποιήθηκε μια Τρίτη ανεξάρτητη μεταβλητή, η εισαγωγή (ή όχι) του έργου μιας λίστας σκέψης (Πείραμα 1) και η εισαγωγή διαφορετικών ψυχολογικών προσεγγίσεων της γνωστικής διεργασίας (μέσω του έργου της λίστας σκέψεων) ή της επεξεργασίας σύγκρισης και επικύρωσης (μέσω της αξιολόγησης πηγής-μηνύματος) (Πείραμα 2). Οι αναλύσεις έδειξαν ότι στο Πείραμα 1 οι συνθήκες απουσίας λίστας σκέψεων οδηγούσαν σε μεγαλύτερη άμεση επιρροή, ενώ οι συνθήκες λίστας σκέψεων οδηγούσαν σε μεγαλύτερη έμμεση επιρροή. Επίσης, η μειονοτική επιρροή ήταν μεγαλύτερη από την επιρροή της πλειοψηφίας.  Στο Πείραμα 2, μόνο στις συνθήκες λίστας σκέψεων -όπως και στο Πείραμα 1- τα ισχυρά επιχειρήματα οδηγούσαν σε μεγαλύτερη άμεση επιρροή από ότι τα ασθενή. Ως προς την έμμεση επιρροή, σημαντικά αποτελέσματα εμφανίστηκαν μόνο για τη μειονότητα: τα ασθενή επιχειρήματα ασκούσαν μεγαλύτερη επιρροή στη συνθήκη της λίστας σκέψεων από ό,τι στη συνθήκη αξιολόγησης πηγής-μηνύματος, ενώ τα ισχυρά επιχειρήματα στη συνθήκη αξιολόγησης πηγής-μηνύματος. Η συζήτηση αυτών των ευρημάτων αποσκοπεί να συνδυάσει δύο τόσο διαφορετικές μεταξύ τους προσεγγίσεις της κοινωνικής επιρροής.

The present paper aims to contribute to a convergence of two distinct approaches to social influence, one based on persuasion literature, and one based on the genetic model of social influence. Moreover, the goal is to disentangle the conditions that affect the complex relations among source status (majority vs. minority), kind of influence (direct vs. indirect), type of argumentation (strong vs. weak), and psychological processes (cognitive processing vs. comparison validation elaboration). In both experiments source status and argument quality were manipulated, and a third independent variable was introduced, the introduction (or not) of a thought listing task (Experiment 1), and the introduction of differential psychological process, cognitive processing (via a thought listing task) vs. comparison validation elaboration (via a source-message evaluation) (Experiment 2). Analyses showed that, in Experiment 1, the no-thought list conditions led to greater direct influence whereas the thought listing conditions led to greater indirect influence. Also, minority influence was greater than majority influence. In Experiment 2, only in the thought-listing conditions, as in Experiment 1, strong arguments led to greater direct influence than weak arguments; for indirect influence significant results were found for minority source only: weak arguments were more influential in thought listing condition than source-message evaluation condition and strong arguments in source-message evaluation condition. These findings are discussed in the light of bringing together two distinct thus far approaches to social influence.