Accompagner l'entreprise à internationalisation précoce et rapide : la place centrale de la dimension réticulaire

Résumé Fr En

La vision traditionnelle de l’accompagnement à l’international est inadaptée aux Entreprises à Internationalisation Précoce et Rapide (EIPR, Servantie, 2010). En effet, la littérature en accompagnement à l’international s’appuie uniquement sur les modèles de développement par étapes d’exportation, les Innovation-models (Reid, 1981 ; Czinkota, 1982). Pourtant, les EIPR sont des entreprises qui vont sur les marchés étrangers peu de temps après leur création, d’une manière très intensive et en utilisant divers modes d’entrée, le tout en s’appuyant fortement sur leurs réseaux. Ainsi, nous nous interrogeons sur la place des EIPR dans les offres d’accompagnement à l’international des acteurs publics et sur l’importance qui est mise sur le développement de réseau. Nous nous appuyons sur dix-huit entretiens menés auprès d’acteurs français de l’accompagnement international ainsi qu’auprès de quatre EIRP accompagnées à l’international. Par une analyse thématique a priori, notre étude souligne certaines initiatives récentes mises en place par les pouvoirs publics et montre le rôle majeur que joue la dimension réseau dans le processus d’accompagnement de ces entreprises, alors même que la littérature en accompagnement à l’international ignore totalement cette dimension.

The traditional view of international support is inadequate to help Early and Fast Internationalization Firms. Indeed, the literature on international support is based on traditional models of development by export steps, the Innovation-models (Reid, 1981 ; Czinkota, 1982). However, firms with early and fast internationalization are companies that go on foreign markets shortly after their creation, on a very intensive way, and using various modes of entry, while relying heavily on their networks. Thus, we question the place of these firms under the international support offer of public actors and the importance placed on networks development. We rely on eighteen interviews with French actors of international support and four with young firms supported to go abroad. From a thematic analysis a priori, our study highlights some recent initiatives implemented by governments and shows the major role played by the network dimension in the process of supporting these firms, even though the literature on international support ignores this dimension.