L'envie de financer un créateur néophyte : Approche exploratoire du premier entretien avec un banquier

Résumé Fr En

Créer sa première entreprise pose le problème de l’obtention d’un prêt bancaire par le porteur de projet qui a du mal à convaincre un conseiller financier attendant plus que de simples éléments comptables. Cet article présente une recherche de nature qualitative inductive pour identifier les éléments objectifs et subjectifs à partir desquels le banquier décide de suivre ou non le créateur. Dans un mélange d’informations objectives et d’éléments subjectifs, l’envie de financer s’articule autour de trois catégories de phénomènes influents : le contexte de la relation et la pression de la banque, le professionnalisme du créateur perçu par le conseiller et les éléments constitutifs de l’indispensable confiance. Les résultats peuvent être utiles pour les porteurs de projet en leur permettant de mieux préparer l’entretien et pour les conseillers en améliorant leur approche des prospects.

The envy to finance an entrepreneur without experience. Exploratory approach of the first meeting with a bank officer Creating a first company raises the problem to obtain a bank loan by the entrepreneur who has difficulty in convincing a bank officer waiting for more than simple countable elements. In this article the author, a former bank officer himself, presents a qualitative research to identify the objective and subjective elements from which the banker decides to follow or not the creator. In a mix of objective information and subjective elements, the envy to finance articulates around three categories of influential phenomena : the context of the relation and the pressure of the bank, the professionalism of the creator perceived by the bank officer and the elements of the indispensable trust. The results can be useful for entrepreneurs by allowing them to prepare the interview better and for bank officers by improving their approach of the prospects.