Création stratégique et avantage concurrentiel : Le cas des entreprises non dominantes

Résumé En Es Fr

Strategic Creation and Competitive Advantage: The Case of Non-Dominant CompaniesThis article examines the survival, or even success, of non-dominant companies. These moderately sized companies have small market shares and often limited resources compared with the leaders in their industries. Despite the arguments in favour of obtaining a large market share – long considered to be the single most important success factor – these companies manage to be quite profitable, more profitable in some cases than their dominant counterparts. Since the literature on business strategy tends to focus on the quest for a dominant market position – a position that very few businesses can hope to attain – more information about the factors that determine the success of non-dominant companies will be useful. In an effort to gather such information, we studied a particularly successful non-dominant company, Laurentian Bank of Canada. Although its size places this bank at a disadvantage, its performance is comparable to the industry average. This article also reviews the existing body of literature focusing on the success of non-dominant companies.

ResumenLos autores de este artículo centran su atención en la supervivencia, e incluso el éxito, de las empresas “no dominantes”. Se definen así aquellas empresas que tienen pequeña envergadura, poca participación de mercado y recursos a menudo limitados en comparación con las empresas que lideran su rubro o industria. En desafío al ya acendrado argumento de que una importante participación de mercado es el factor principal que determina el éxito, estas empresas logran alcanzar una rentabilidad respetable, superando incluso en ocasiones la rentabilidad de las empresas dominantes. Así las cosas, y dado que la literatura sobre estrategia comercial promueve la búsqueda de una posición dominante en el mercado cuando, en la realidad, sólo unas pocas empresas pueden aspirar a alcanzar tal posición algún día, una mejor comprensión de los factores de éxito para las empresas no dominantes puede ser de buen provecho. Se eligió para este estudio el caso del Laurentian Bank of Canada, una empresa no dominante que ha sabido remontar la desventaja del tamaño para alcanzar un desempeño comparable a la media del sector. A lo largo del artículo se discute asimismo la literatura existente sobre el tema del éxito de las empresas no dominantes.

Cet article s’intéresse à la survie, voire au succès, des entreprises non dominantes. Ces entreprises possèdent une faible part de marché, une taille modeste et des ressources souvent limitées par rapport au leader de leur industrie. Malgré les arguments en faveur d’une forte part de marché – longtemps considérée comme le déterminant principal du succès –, ces entreprises réussissent à atteindre une rentabilité respectable, parfois même supérieure à celle d’entreprises dominantes. La littérature de la stratégie étant davantage orientée vers la recherche d’une position de domination sur le marché et la réalité étant que très peu d’entreprises peuvent un jour obtenir cette position, une meilleure connaissance des facteurs de succès en situation de non-domination s’avère utile. Pour cela, nous avons étudié un cas d’entreprise non dominante qui réussit bien : la Banque Laurentienne du Canada, qui, malgré le désavantage de sa taille, affiche une performance comparable à la moyenne de l’industrie. Dans cet article, la littérature relative au succès des entreprises non dominantes est également examinée.