Une analyse économique du phénomène de la longue traîne dans les industries culturelles

Résumé Fr En

Depuis la fin des années 1990, les technologies numériques ont transformé la chaîne de valeur des industries culturelles en introduisant de nouveaux modes de création, de distribution et de promotion des biens. Le concept de la longue traîne (Anderson [2004]) pose que la numérisation de ces industries va aussi modifier la distribution du succès entre les productions culturelles : le développement d’Internet et du commerce électronique conduirait à un accroissement de la part de marché des produits les moins populaires, les biens de niche, dont l’exploitation générerait à terme des profits au moins comparables à ceux des best-sellers. Cet article propose une analyse économique de la longue traîne. Après avoir présenté les résultats empiriques mitigés de la littérature sur l’importance du phénomène de longue traîne dans les industries culturelles, nous analysons les mécanismes économiques qui peuvent contribuer à son développement. Nous discutons aussi les implications stratégiques de la longue traîne pour les entreprises des industries culturelles.

An Economic Analysis of the Long Tail Phenomenon in Cultural Markets Since the 1990s, digital technologies have transformed the value chain in cultural industries by introducing new ways of creating, distributing and promoting information goods. The concept of the Long Tail (Anderson [2004]) states that the development of Internet and e-commerce should lead to an increase in market share of less popular products ( i.e., niche products), whose sales are expected to generate profits at least comparable to that of bestsellers. In this paper, we propose an economic analysis of the Long Tail. We first present the mixed empirical results of the literature on the magnitude of the Long Tail phenomenon in cultural markets, and then analyze the economic mechanisms that can contribute to its development. We also discuss the implications of the Long Tail for firms’ strategies in cultural industries.