Making eyeglasses accessible to the very poor: Creating a market in rural India

Résumé En Fr Es

In rural India, several hundred million people need glasses to see properly, but low incomes and difficulty of access to prescriptions prevent them from doing so.  After identifying the demand and investigating the market with the assistance, in particular, of Indian hospitals, we designed a very low-cost Essilor production line and distribution circuit using mobile vans.  As a result, we can sell spectacles for as little as a few dollars.  The system has been running since 2005 and the economic model seems to be validated.  Sales are still on the low side, but we consider that this is an economic enterprise in its own right which is only now emerging.  We are considering how it could be implemented and rolled out to other countries.

En Inde rurale, plusieurs centaines de millions de personnes ont besoin de lunettes mais les faibles salaires et la difficulté d’accès aux prescriptions médicales les empêchent d’en avoir. Après avoir identifié la demande et étudié le marché, notamment avec l’aide d’hôpitaux indiens, nous avons conçu une chaîne de production Essilor à très faible coût et un circuit de distribution qui utilise des fourgons mobiles. Nous pouvons ainsi vendre des lunettes pour quelques dollars. Le système est opérationnel depuis 2005 et le modèle économique semble être validé. Les ventes sont encore faibles mais nous considérons qu’il s’agit d’une initiative économique en tant que telle, qui n’émerge que maintenant. Nous étudions à présent la manière dont elle pourrait être mise en œuvre et déployée dans les autres pays.

En la India rural, varios cientos de millones de personas necesitan gafas para ver correctamente, pero los bajos ingresos y la dificultad de acceso a las prescripciones les impiden hacerlo. Después de identificar la demanda e investigar el mercado con la ayuda, en particular, de los hospitales indios, diseñamos una línea de producción Essilor de bajo coste y un circuito de distribución utilizando camionetas. Como resultado, podemos vender gafas por sólo unos pocos dólares. El sistema ha estado funcionando desde 2005 y el modelo económico parece estar validado. Las ventas todavía son bajas, pero consideramos que esto es una iniciativa económica por derecho propio que simplemente está emergiendo. Estamos considerando cómo podría implementarse y llevarse adelante en otros países.