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2013
- handle: 10670/1.c3i90r
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Revista de Ciencias Sociales (Ve)
Mots-clés
Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) objetivos estrategia cadena de valor Fuerza de ventas competitividad empresarialCiter ce document
Noelia Isabel León Valbuena, « Fuerza de ventas determinante de la competitividad empresarial », Revista de Ciencias Sociales (Ve), ID : 10670/1.c3i90r
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Résumé
"El objetivo de este artículo es describir como la fuerza de ventas influye dentro y fuera de la organización empresarial para alcanzar la competitividad. Para ello se vincula la labor de la fuerza de ventas en la cadena de valor, y se estudia este importante eslabón de la cadena. La metodología utilizada es documental o bibliográfica. Se parte del supuesto de que la fuerza de ventas es la encargada de interrelacionar el entorno interno y externo de la organización, produciendo el ingreso necesario para el inicio y fin del ciclo productivo, a través de la realización de diversas actividades. Se concluye que para alcanzar los objetivos empresariales y la competitividad, es vital contar con una excelente fuerza de ventas; representativa de un factor de cambio y diferenciación de las organizaciones hacia el logro y permanencia de una empresa competitiva."