Marketing the past over the long run: uses of the past in French accounting textbooks, 17th-19th c.

Résumé En Fr

A growing share of the literature in the fields of marketing and organizational theory is focusing on the uses of the past. This paper aims to propose an analysis of these uses over the long run and concludes that these uses of the past may themselves be historicized.The paper uses accounting textbooks published in French from the seventeenth to the nineteenth century. This study uses historical and organizational literature to account for observed variations.Two conceptualizations of the past can be found in the sources from the period studied, depending on the period one considers, each of them leading to a different marketing strategy. In the first one, the past is presented as providing most or even all the value of what is offered in the present, as past experience serves as a stepping stone to a better product. The second conception breaks with these mostly positive views and presents the past as a dangerous routine, from which one must be freed to innovate.Studying marketing uses of the past over the long run allows us to identify a limited set of possible sales pitches using the past to promote work and to identify the constraints orienting these pitches at any given time.

Une part croissante de la littérature dans les domaines du marketing et de la théorie des organisations se concentre sur les usages du passé. Cet article vise à proposer une analyse de ces usages sur le long terme et conclut que ces usages du passé peuvent eux-mêmes être historicisés.L'article utilise des manuels de comptabilité publiés en français du XVIIe au XIXe siècle. Cette étude utilise la littérature historique et organisationnelle pour expliquer les variations observées.Deux conceptualisations du passé se retrouvent dans les sources de la période étudiée, selon la période considérée, chacune d'elles conduisant à une stratégie marketing différente. Dans le premier, le passé est présenté comme fournissant la plupart ou même toute la valeur de ce qui est offert dans le présent, car l'expérience passée sert de tremplin vers un meilleur produit. La seconde conception rompt avec ces visions majoritairement positives et présente le passé comme une routine dangereuse, dont il faut se libérer pour innover.Étudier les usages marketing du passé sur le long terme permet d'identifier un ensemble limité d'argumentaires de vente possibles utilisant le passé pour promouvoir le travail et d'identifier les contraintes qui orientent ces argumentaires à un moment donné.