Dans l’objectif de mettre en perspective la formulation des arguments par les animateurs des sessions d’éducation pour la santé, pour en optimiser l’efficacité persuasive, nous avons exploré l’impact du cadrage sur le traitement du message, en postulant que l’implication, la réactance psychologique et l’expression de l’affectivité intragroupe intervenaient comme variables intermédiaires dans le processus d’influence étudié, à partir de l’analyse des échanges langagiers entre animateurs et participants de 16 sessions d’éducation pour la santé. Le test de notre modèle structurel nous permet de confirmer le rôle médiateur de la réactance psychologique entre le cadrage du message et son acceptation.
Study of the influence of message framing during health educational sessionsThe aim of this research is to contribute to optimize the effectiveness of persuasive messages of the sessions of health education. The influence of message framing on its efficacity is explored. Our assumption is that involvement, psychological reactance and expression of emotions intragroup act as intermediate variables in this process of influence. The data analyzed consist of verbal exchanges between educators and participants from 16 sessions of health education. The test of our structural model allows us to confirm the mediating role of psychological reactance between the message framing, and its acceptance.
Im Mittelpunkt unserer Bemühungen stand das Ziel, in Sitzungen zur Gesundheitserziehung die Formulierung von Argumenten seitens der Gruppen-Trainer im Hinblick auf deren Überzeugungskraft zu optimieren. Wir untersuchten den Einfluss des Framing auf die Gestaltung der Message, indem wir postulierten, dass Involviertsein, psychologische Reaktanz und Ausdrücken von Emotionen in Gruppen als Moderator-Variablen im Prozess der Beeinflussung intervenieren. Dies wurde mit Hilfe der Analyse des Wortwechsels zwischen Gruppenleiter und Teilnehmern innerhalb der 16 Sitzungen zur Gesundheitserziehung untersucht. Die Testung unseres Strukturmodells erlaubt es, die zentrale Rolle der psychologischen Reaktanz als Moderatorvariable zwischen Framing der Mitteilung und ihrer Akzeptanz aufzuzeigen.
Con el objetivo de poner en perspectiva la formulación de los argumentos de parte de los animadores de sesiones de educación para la salud, para optimizar la eficacidad persuasiva, hemos explorado el impacto del encuadramiento sobre el tratamiento del mensaje, proponiendo que la implicación, la reactancia psicológica y la expresión de la afectividad intra-grupo intervienen como variables intermediarias en el proceso de influencia estudiado, a partir del análisis de los intercambios de lenguaje entre animadores y participantes de 16 sesiones de educación para la salud. El test de nuestro modelo estructural nos permite confirmar el rol mediador de la reactancia psicológica entre el encuadramiento del mensaje y su aceptación.
Ci siamo dati come obiettivo quello di considerare, all’interno di una prospettiva più ampia, le forme argomentative usate da chi anima le sessioni di educazione alla salute, al fine di ottimizzarne l’efficacia persuasiva. Con questo obiettivo, abbiamo esplorato l’impatto dell’inquadramento del messaggio sul trattamento delle informazioni in esso contenute, postulando che fattori quali l’implicazione, la reattanza psicologica e l’espressione delle emozioni relative all’ingroup intervenissero come variabili intermedie nel processo di influenza studiato, partendo dall’analisi degli scambi linguistici tra gli animatori e i partecipanti a 16 sessioni di educazione alla salute. La messa alla prova del nostro modello strutturale ci ha permesso di confermare il ruolo mediatore della reattanza psicologica, che interviene tra l’inquadramento del messaggio e la sua accettazione.
Con el objetivo de poner en perspectiva la formulación de los argumentos de parte de los animadores de sesiones de educación para la salud, para optimizar la eficacidad persuasiva, hemos explorado el impacto del encuadramiento sobre el tratamiento del mensaje, proponiendo que la implicación, la reactancia psicológica y la expresión de la afectividad intra-grupo intervienen como variables intermediarias en el proceso de influencia estudiado, a partir del análisis de los intercambios de lenguaje entre animadores y participantes de 16 sesiones de educación para la salud. El test de nuestro modelo estructural nos permite confirmar el rol mediador de la reactancia psicológica entre el encuadramiento del mensaje y su aceptación.
