Perception de la promotion des ventes par le consommateur à travers le cas de la brochure promotionnelle

Résumé Fr En Es

Les promotions de vente ont le vent en poupe ces temps ci, surtout du côté de la distribution qui en fait usage sans modération. Parmi les supports de promotion en vogue, la brochure occupe le haut du pavé par son attractivité, sa facilité d’usage et sa crédibilité. Cet article tente de lever le voile sur ce support et d’analyser ses effets sur le consommateur faisant intervenir un ensemble de variables explicatives et modératrices. Les résultats ont montré que la crédibilité des brochures et la sensibilité à la promotion influencent positivement l’intention de visite d’un point de vente. Quelques effets modérateurs ont été vérifiés. Mots-clés : Perception de la brochure, sensibilité à la promotion, implication envers le magasinage, intention de visite du point de vente.

Consumer perception of promotional activity through promotional flyer Actually, sales promotions are all the rage, especially for distribution which uses them without restraint. Among the promotion medias, the promotional flyer occupies pride of place by its attractiveness, ease of use and credibility. This research attempts to lift the veil on this media and analyze its effects on consumer involving a set of predictive and moderating variables. Results showed that flyers credibility and deal proneness influence positively the intention to visit a store. Some moderating effects were proved. Keywords : Flyer perception, deal proneness, purchasing involvement, intention to visit a store.

La percepción de la promoción de ventas por el consumidor a través del caso de folleto promocional Las promociones de ventas son de moda en estos días, especialmente en el lado de la distribución que hace uso sin moderación. Entre los medios de comunicación, la promoción del folleto ocupa un lugar privilegiado por su atractivo, la facilidad de uso y la credibilidad. Este artículo intenta levantar el velo sobre este soporto y se propone verificar si existe una relación significativa entre las variables individuales que saben la percepción de los prospectos, la sensibilidad a la promoción, la implicación hacia el almacenaje, y la intención Visitar un punto de venta. También tiende a verificar si las variables sociodemográficas moderado estas relaciones. Los resultados mostraron que la credibilidad de los folletos y la sensibilidad a la promoción a influir positivamente en la intención de visitar un punto de venta. Algunos se pusieron a prueba los efectos de moderación. Palabras claves : Percepción del folleto, la sensibilidad a la promoción, participación con las compras, intención de visitar un punto de venta.