2017
Cairn
Romain Gandia et al., « Améliorer la proposition de valeur d’un business model innovant : Le rôle de la simulation mentale », Revue française de gestion, ID : 10670/1.dqv2gy
Concevoir un business model basé sur un produit technologique innovant n’est pas aisé, car ce type de produit peut impliquer des coûts d’apprentissage élevés qui engendrent des freins à l’achat et à l’adoption future du produit. L’enjeu stratégique réside alors dans la conception de la proposition de valeur et dans l’anticipation des freins à l’engagement du consommateur, ce qui reste un défi. À l’aide d’une étude qualitative et d’une étude expérimentale, les auteurs montrent que la simulation mentale améliore les prévisions de l’engagement du consommateur et ainsi la conception du business model .