La théorie de la dissonance cognitive : un cadre unificateur pour la recherche en marketing sur les conflits
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6 janvier 2014
- handle: 10670/1.e1m2vi
- hal: hal-00924000
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Mots-clés
Comportement du consommateur dissonance cognitive conflits incongruence dissonance ante-décisionnelle dissonance post-décisionnelle. dissonance post-décisionnelleSujets proches
Dissonance (Psychology) Comercialización Mercadeo Mercadología Mercadotecnia Dissonance (psychologie) Mercatique Stratégie commerciale Marchéage Action commercialeCiter ce document
Céline Gallen et al., « La théorie de la dissonance cognitive : un cadre unificateur pour la recherche en marketing sur les conflits », HAL-SHS : droit et gestion, ID : 10670/1.e1m2vi
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Résumé
Cet article traite de la dissonance cognitive, une théorie centrale en comportement du consommateur. Beaucoup étudiée en psychologie sociale après la décision d'achat, elle a peu à peu mué en marketing vers l'étude des conflits, avant la décision surtout. Nous envisageons alors la D.C. comme une théorie unificatrice pour le marketing dès lors qu'un état inconfortable naît du conflit entre deux entités. Ceci peut aider les praticiens à mieux comprendre la confusion des consommateurs face à des informations perçues comme conflictuelles avant l'achat et relancer les recherches sur la dissonance informationnelle, à condition qu'elle soit correctement mesurée.