2023
Cairn
Moez Ltifi et al., « Les déterminants de l’intention d’achat en ligne des marques de luxe chez les jeunes », Management & Prospective, ID : 10670/1.eokijh
Malgré le développement des réseaux sociaux, peu de recherches se sont intéressés à la manière dont les recommandations des influenceurs sur ces réseaux impactent les intentions d’achat des internautes. Il s’agit d’un enjeu crucial pour les produits où les aspects émotionnels et expérientiels sont déterminants dans l’acte d’achat comme les produits de luxe. Comme les jeunes sont les plus actifs sur les réseaux sociaux, y compris dans les pays émergents comme la Tunisie, cette étude analyse les déterminants de l’intention d’achat en ligne des produits de luxe chez les jeunes au travers des recommandations des influenceurs sur les réseaux sociaux, de la qualité de conception du site web sur lequel ils sont vendus et du plaisir de l’achat en ligne. Les données ont été recueillies auprès d’un échantillon de 350 étudiants abonnés aux médias sociaux, puis analysées à l’aide de la méthode de modélisation par équations structurelles. Les résultats obtenus montrent que la perception des influenceurs numériques ainsi que la conception d’un site web commercial et le plaisir d’achat affectent positivement et significativement l’intention d’achat numérique. Ces résultats permettent ainsi d’émettre des recommandations pour stimuler l’intention d’achat de produits de luxe chez les jeunes.