Le management des tensions coopétitives temporelles

Résumé Fr En

Le management des tensions dans la coopétition est essentiel pour que cette stratégie ne se transforme pas en un échec. Cependant, le rôle du temps dans leur apparition et leur gestion demeure une question ouverte. Sur la base d’une étude de cas originale d’une alliance aux achats entre distributeurs concurrents du secteur de la grande distribution française, nous réintégrons le temps dans l’analyse de la coopétition en adoptant une approche paradoxale mais aussi processuelle. Nous montrons ainsi l’existence de tensions coopétitives temporelles qui portent sur (1) la performance, (2) les plannings, et (3) la viabilité de cette stratégie. Alors que les principes connus, en tant que tels, ne permettent pas de les gérer, nos résultats suggèrent d’ajouter au principe de l’intégration et au concept de capacités coopétitives, la notion d’ambitemporalité.

The management of tensions in coopetition is essential for this strategy not to turn into a failure. However, the role of time in their emergence and management remains an open question. Based on an original case study of a purchasing alliance between competing retailers in the French retail sector, we reintegrate time into the analysis of coopetition by adopting a paradoxical but also processual approach. We show the existence of temporal coopetitive tensions that concern (1) performance, (2) schedules, and (3) the viability of this strategy. While the existing principles, as such, do not allow us to manage them, we suggest adding to the principle of integration and to the concept of coopetitive capacity, the notion of ambitemporality.