Les opérations d’acquisition des distributeurs en France : Mesure de la couverture spatiale des réseaux de points de vente
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1998
- handle: 10670/1.g4mz5d
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Gérard Cliquet et al., « Les opérations d’acquisition des distributeurs en France : Mesure de la couverture spatiale des réseaux de points de vente », Décisions Marketing, ID : 10670/1.g4mz5d
Métriques
Partage / Export
Résumé
La plupart des entreprises de distribution cherchent à développer leur réseau de points de vente afin d’améliorer leur couverture territoriale : l’enjeu est une meilleure audience publicitaire vis-à-vis des clients, et une meilleure position dans les négociations avec les fournisseurs. Une méthode de mesure, fondée sur l’entropie relative, est proposée pour calculer cette couverture territoriale et celle des concurrents à des fins de comparaison ou de rachat.