2015
Cairn
Nathalie Lemaitre et al., « Quand le consommateur devient commerçant : motivations, production d’expérience et perspectives », Décisions Marketing, ID : 10670/1.h8wxjc
Cette recherche s’intéresse aux motivations à la vente d’occasion entre particuliers (C to C). Trois études (focusgroup, entretiens semi-directifs et questionnaire) montrent que les motivations ne sont pas uniquement économiques mais que ce qui donne du sens à la vente d’occasion supplante l’aspect financier : la volonté de s’opposer à la société de consommation (dimension protestataire), celle de retrouver le plaisir de l’échange (dimension récréationnelle) et celle de prolonger la vie des objets (dimension générative). La vente via Internet répond aux motivations économiques tandis que les vide-greniers et vide-dressing répondent davantage à des motivations récréationnelles, protestataires ou génératives.