Déclaration de liberté et pied-dans-la-porte

Résumé Fr En

Le contexte de liberté est un facteur nécessaire à l’engagement (Kiesler, 1971 ; Joule et Beauvois, 1998), dans le sens où toute pression externe désengage. L’objectif de cette recherche est de tester l’effet d’une accentuation du sentiment de liberté sur le degré d’engagement des sujets. Nos hypothèses sont les suivantes : (1) l’insertion d’une déclaration de liberté dans la requête préparatoire d’un pied-dans-la-porte (Freedman et Fraser, 1966) augmenterait le taux d’acceptation de la requête cible par rapport au pied-dans-la-porte classique ; (2) l’effet de pied-dans-la-porte durerait plus longtemps lorsque la déclaration de liberté est formulée que lorsqu’elle ne l’est pas. Les résultats montrent que la déclaration de liberté augmente la durée d’efficacité de la technique. En effet, le pied-dans-la-porte classique est efficace uniquement quand le délai entre les requêtes est inférieur à 15 jours, alors que le pied-dans-la-porte avec déclaration de liberté est efficace jusqu’au délai maximum manipulé, entre 30 et 45 jours. Ces résultats sont discutés en termes d’engagement et d’auto-perception (Bem, 1972).

The freedom context is a factor necessary to commitment (Kiesler, 1971; Joule and Beauvois, 1998), in the sense that any external pressure disengages. The objective of this research is to test the effect of an increase of the freedom’s feeling on subjects’commitment degree. Our hypotheses are: (1) a freedom declaration during the initial request of a foot-in-the-door (Freedman and Fraser, 1966) would increase the rate of acceptance of the target request compared to the traditional foot-in-the-door; (2) the foot-in-the-door effect would last longer when the freedom declaration is formulated than when it is not it. The results show that the freedom declaration increases the effectiveness duration of the technique. Indeed, the traditional foot-in-the-door is effective only when the time period between requests is lower than 15 days, whereas the foot-in-the-door with freedom declaration is effective until the maximum time period of this research, between 30 and 45 days. These results are discussed in terms of commitment and self-perception (Bem, 1972).