2008
info:eu-repo/semantics/OpenAccess
Pierre Volle et al., « Les business models dans la distribution : repérer les chemins de la performance », HAL-SHS : droit et gestion, ID : 10670/1.iq8z4i
Malgré un usage répandu dans le secteur du commerce, le concept de business model (BM) reste largement à préciser. L'objectif de cet article est donc de mettre en évidence les éléments constitutifs d'un BM dans la distribution puis d'en dresser une première typologie. Nous sommes amenés à distinguer un BM qui consiste à simplifier la proposition de valeur tout en diminuant les coûts pour gagner en efficience, et un BM qui consiste à enrichir la proposition de valeur pour gagner en attractivité " par le haut ".