Pouvoir et leadership dans les canaux de distribution : la logistique face aux jeux des acteurs

Résumé Fr En

Le pouvoir est une notion clef de l’analyse des canaux de distribution. Or, plusieurs chercheurs du CRET-LOG l’ont mobilisé pour appréhender les jeux d’acteurs et en particulier les relations logistiques entre industrie et commerce. Cet article se propose de rendre compte de leurs travaux concernant l’opérationnalisation des sources de pouvoir, les différents types de leadership et les modalités stratégiques de résistance.

Power is a key concept when analysing the distribution channels. Several CRET-LOG members have used it in order to understand the interplay of actors and the logistics relationships between industry and retailing. This article presents their works on the understanding and implementation of the power sources, the exercise of power, and the strategy of resistance.