Les relations fournisseurs distributeurs dans la grande distribution en Chine : les pratiques comparées de deux grandes enseignes, Hualian et Carrefour

Résumé Fr En

Quasi inexistants en Chine il y a 20 ans, les circuits de distribution « modernes » ont connu un rapide essor dans les années 1990. Les grandes enseignes étrangères telles que Carrefour ou Wal-Mart ont contribué de manière significative à ce développement, et ont bien réussi à s’implanter en Chine.Cet article traite, à partir d’une enquête réalisée en 2005 auprès de 16 fournisseurs, des relations fournisseurs - distributeurs en Chine. Nous comparons les pratiques de deux grands distributeurs, l’un chinois, Hualian, l’autre français en Chine, Carrefour. La principale des interrogations de cette recherche est de déterminer si l’enseigne Carrefour a appliqué en Chine ses pratiques standardisées développées en France, ou si elle a dû les adapter au contexte et aux habitudes des fournisseurs chinois.

Starting nearly from zero twenty years ago, modern-style distribution has been developing rapidly in China since the 1990s. Top international players in this field, such as Wal-Mart or Carrefour, have actively participated in this development and successfully established on the Chinese market.This contribution investigates the supplier – distributor relationship in China, on the basis of qualitative interviews carried out in 2005 with 16 suppliers of a Chinese mass retailer, Hualian, and of Carrefour in China. The main objective of this research was to establish whether Carrefour had kept their standardized practices such as developed in France for instance, or whether, as might be expected, they had to adapt to the local context and the behaviour of Chinese suppliers.