Fiche du document
2021
- handle: 10670/1.juucug
- 1315-9984
Ce document est lié à :
http://www.redalyc.org/revista.oa
Revista Venezolana de Gerencia
Mots-clés
Administración y Contabilidad Bonus pack intención de compra Estrategias de precios descuento en el precioSujets proches
Bank discount Discount rate Descuento bancario Descuento de efectos Descuento financieroCiter ce document
Jessica Müller Pérez et al., « Estrategias de descuento en el precio y de bonus pack en la intención de compra », Revista Venezolana de Gerencia, ID : 10670/1.juucug
Métriques
Partage / Export
Résumé
"Las promociones de marketing son prácticas ampliamente recurridas en el mercado. No obstante, existe una disyuntiva en los hallazgos sobre la efectividad de la estrategia de descuento y de la de bonus pack. Por lo anterior, el objetivo de esta investigación es analizar de manera comparativa el efecto de ambas estrategias en la intención de compra. Para ello se empleó un diseño experimental con 69 personas utilizando como producto una barra de chocolate, aplicando un análisis de la varianza (ANOVA) de un factor. Los resultados señalan que el descuento de precio tiene un efecto mayor en la intención de compra. Estos resultados contribuyen a comprender en mayor medida el comportamiento del consumidor. Asimismo, se destaca que es importante elegir la promoción adecuada para promover el consumo en el corto plazo de productos semejantes al empleado en este estudio."