2018
Cairn
Julien Viau et al., « La négociation responsable », Négociations, ID : 10670/1.k88iqg
À l’ère digitale, les informations confidentielles et les rumeurs circulent rapidement. Mobilisées, y compris par des acteurs qui ne sont pas présents à la table des négociations, ces données numériques accroissent la pression sur les négociateurs avant, pendant et après les discussions. Cette transparence quasi-totale des échanges appelle une nouvelle approche permettant de reconnaître les parties faibles et absentes pour construire des accords durables : la négociation responsable (NR) ou négociation basée sur les intérêts globaux (NBIG).