Achats et marketing : Une asymétrie d'interface

Résumé Fr En

La discipline des achats reste encore en quête de ses fondements conceptuels. Au rebours de multiples travaux rapprochant « achat » et « marketing », l’article fait émerger le concept d’asymétrie d’interface entre achats et marketing : la fonction achats doit satisfaire les besoins propres à l’entreprise, et ce plus dans le marché qu’hors marché ; l’hétérogénéité des besoins fait des achats un intermédiaire contesté entre le centre d’achat de l’entreprise et ses fournisseurs, intermédiation jouant sur la variable prix du fait de volumes d’achats contraints. Après avoir dessiné des tendances prospectives adressant ces spécificités, les auteurs proposent une future évolution spécifique des achats prenant en compte la nature propre des situations d’achats.

Purchasing and marketing : an interface asymmetry The discipline of purchasing is still looking for conceptual foundations. By going against numerous works that bring “purchasing” and “marketing” closer together, this article brings forward the concept of an interface asymmetry between the purchasing and the marketing situations. The purchasing function has to meet the specific needs of a company, and in doing so should be more inside the market than outside. Furthermore, the heterogeneous nature of these needs makes purchasing a challengeable intermediary between the company’s buying center and the suppliers, with an intermediation role playing essentially on prices due to volumes to purchase being given. Having forecast trends to address these specificities, the authors argue in favor of a specific future development for purchasing that takes into account the particular aspects of buying situations.