2024
Cairn
Fanny Poujol et al., « Les effets de la pleine conscience sur l’orientation client, la créativité et la satisfaction au travail des commerciaux. Une étude empirique », Revue de gestion des ressources humaines, ID : 10670/1.mdomgo
La conduite de soi est une préoccupation importante de la gestion des ressources humaines (Pezet, 2007 ; Salman, 2019) qui amène à réexaminer la question du rapport à soi dans l’entreprise (Igalens, 2005) à partir de techniques de soi, c’est à dire « des pratiques volontaires et personnelles destinées à opérer une transformation du moi » (Hadot, 1995 : 276). Récemment, en particulier dans le domaine de la vente, s’est répandue une technique de soi visant à maintenir son attention sur le moment présent (pleine conscience). Au cours des stages, de pleine conscience les participants s’entrainent à reconnaître les moments où l’esprit s’évade, et à ramener l’attention dans l’instant présent (Erisman et Roemer, 2012). Cet article montre que, dans le secteur de la vente, la pleine conscience a un effet positif sur les deux variables majeures de la service profit chain (Heskett et al., 1994 ; Hogreve et al., 2017) : la satisfaction au travail des vendeurs (souci de soi) et l’orientation client des vendeurs (souci des autres). Il serait ainsi possible de concilier souci de soi et satisfaction client.