Comment coopérer avec ses concurrents ? : L'avènement de l'équipe-projet coopétitive

Résumé Fr En

Les stratégies de coopétition consistent à coopérer et à rivaliser simultanément avec le même partenaire-adversaire. Management peu étudié dans les recherches antérieures, cette recherche1 se propose de répondre aux questions suivantes. Comment deux firmes concurrentes s’organisent-elles pour coopérer ? Comment gèrent-elles les tensions liées à la nature paradoxale de la coopétition ? Pour y répondre, une étude approfondie du programme conjoint lancé, dans le secteur des satellites de télécommunications, par Astrium (groupe EADS) et Thales Alenia Space (groupe Thales) est menée. L’étude de cas montre que, pour réaliser à bien ce programme, les deux entreprises ont constitué ensemble une équipe-projet dédiée au programme, l’« équipe-projet coopétitive » (EPC), séparée du reste de l’organisation et gouvernée par une structure mixte (Astrium et TAS).

How to collaborate with your competitors? The advent of the co-opetitive project-team Co-opetition strategies refer to simultaneous cooperation and competition with the same partner-competitor. The management of these co-opetition strategies is little studied inprevious research. To fill this gap, this research aims to answer the following questions. How do two competing firms organize themselves to cooperate? How do they manage the tensions due to the paradoxical nature of the co-opetition? In order to provide insights to these questions, an in-depth case study has been conducted in the European manufacturing sector of telecommunications satellites. The study is focused on a space programme jointly realized by two competitors: Astrium (EADSgroup) and TAS (ThalesAlenia Space – group Thales). To carry out their common program, they create a common project-team called CPT “co-opetitive project team”, separated from the rest of the organization and governed by a mixed structure (Astrium and TAS). Project managers who have previously integrated the paradoxical nature of co-opetition ensure the daily management of the CPT.