Les alliances asymétriques : Une étude de cas comparative en Tunisie

Résumé Fr En Es

Les alliances asymétriques sont souvent considérées comme un terrain favorable aux conflits et aux comportements opportunistes, dans la mesure où elles échappent au principe d’équilibre gagnant-gagnant entre partenaires. Par conséquent, les alliances asymétriques sont perçues de manière instable et éphémère. Nous remettons en question cette idée reçue, à partir d’une étude comparative menée en Tunisie sur huit cas d’alliances asymétriques entre PME et Multinationales. Les résultats de cette étude démontrent qu’il est possible de faire durer l’alliance asymétrique au bénéfice de tous les partenaires dominants ou dominés, d’une part lorsqu’il y a convergence dans l’appréciation mutuelle des gains et d’autre part, lorsque l’évolution du pouvoir de négociation n’est pas unilatéral. Paradoxalement, l’alliance est vouée à l’échec lorsque le degré d’asymétrie diminue ; elle devient durable lorsque le degré d’asymétrie demeure stable.

The asymmetric alliances: A comparative case study in Tunisia The asymmetric alliances are often considered as a ground favorable to the conflicts and to the opportunist behavior, as far as they escape the principle of win-win balance between partners. Consequently, the asymmetric alliances are perceived as unstable and short-lived way. We question this preconceived idea, from a comparative study led in Tunisia on eight cases of asymmetric alliances between small and medium-sized enterprise and Multinationals. The results of this study demonstrate that it is possible to prolong the asymmetric alliance to the advantage of all the dominant or dominated partners, on one hand when there is convergence in the mutual appreciation of the gains, and on the other hand when the evolution of the bargaining power is not unilateral. Paradoxically, the alliance is doomed to failure when the degree of asymmetry decreases; it becomes sustainable when the degree of asymmetry remains stable.

Las alianzas asimétricas están a menudo consideradas como un terreno favorable para los conflictos y para los comportamientos oportunistas, en la medida en que escapan a principios de equilibrio ganador-ganador entre socios. Por consiguiente, las alianzas asimétricas son percibidas de manera inestable y efímera. Volvemos a discutir esta idea recibida, a partir de un estudio comparativo llevado en Túnez sobre ocho casos de alianzas asimétricas entre PME y Multinacionales. Los resultados de este estudio demuestran que es posible prolongar la alianza asimétrica en provecho de todos los socios dominantes o dominados, de una parte cuando hay convergencia en la apreciación mutua de las ganancias, y por otra parte cuando la evolución del poder de negociación no es unilateral. Paradójicamente, la alianza es condenada al fracaso cuando el grado de asimetría disminuye; se vuelve sostenible cuando el grado de asimetría permanece estable.