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2004
- handle: 10670/1.nonbj7
- 1012-8255
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Academia. Revista Latinoamericana de Administración
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Carlos Guillermo Sequeira et al., « Sapolio », Academia. Revista Latinoamericana de Administración, ID : 10670/1.nonbj7
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Résumé
"El caso describe la gestión que una empresa peruana hace de una marca queadquirió de una gran empresa multinacional. En 1997, la multinacional Procter& Gamble vendió su marca Sapolio (posicionada en Perú) a Intradevco Industrial,una empresa nacional peruana. En ese momento, las ventas anuales deSapolio eran de 200 mil dólares, siendo su principal producto el pulidor de vajilla.Tres años después, la marca Sapolio se había extendido a productos talescomo detergente, lavavajilla, cera, limpiador, lejía y muchos otros productos delimpieza. Las ventas anuales de la marca superaban los 11 millones de dólares ycomenzó a desempeñar una importante función en el mercado de detergentes,compitiendo directamente contra P&G. En el 2001 el gerente de Intradevco Industrialse preguntaba si la extensión de la línea de la marca no se había excedidoy si se necesitaba hacer recortes y ajustes."