Persuader, engager, ou les deux ? Promouvoir la volonté d'agir pour l'environnement

Résumé Fr En

Cet article vise à compléter les travaux sur la communication engageante qui consiste en l’ajout d’un acte engageant aux démarches classiques de persuasion. Ce faisant, les auteurs montrent que l’on augmente les chances d’obtenir un comportement donné. Cependant, une question d’importance demeure : la communication engageante, déjà considérée comme plus efficace qu’une persuasion seule, a-t-elle également plus d’impact qu’un engagement seul ? Cette étude, qui porte sur les intentions de comportements pro-environnementaux de 165 étudiants à Paris permet de montrer que oui. Les participants ayant signé une affiche de sensibilisation et lu un texte persuasif (communication engageante) ont des intentions comportementales plus fortes que ceux n’ayant fait que signer l’affiche de sensibilisation (engagement seul) ou que lire le texte persuasif (persuasion seule). Les différentes interprétations possibles de ce résultat sont discutées.

Persuasion, commitment, or both? promoting willingness to act for the environmentThe purpose of this article is to complement works on binding communication which demonstrate that by adding a binding act to classic persuasion approaches, one increases the chance of changes in behaviour. However, they did not answer an important question: does binding communication, which is already considered to be more effective than persuasion on its own, also have a greater impact than commitment on its own? A manipulation on the pro-environmental behaviours of 165 students in Paris shows that it does. The participants who sign a flyer and read persuasive information (binding communication) have higher behavioural intentions than those who only sign the flyer (commitment-only condition) and those who read persuasive information (persuasion-only condition). The different possible explanations of this result are discussed.