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1 septembre 2003
- handle: 10670/1.orwiwd
- halshs: halshs-02919608
- doi: 10.7193/DM.032.31.43
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Pierre Valette-Florence et al., « Apports des chaînages cognitifs à la segmentation des marchés », HAL-SHS : droit et gestion, ID : 10.7193/DM.032.31.43
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Résumé
Cet article se propose de mettre en relief les aspects novateurs de l’analyse des chaînages cognitifs en matière de segmentation. La démarche, appliquée à l’achat de parfums pour hommes et femmes, est essentielle pour la réalisation des stratégies de positionnement ou de communication. Elle confirme le caractère polymorphe de la consommation.