Du soi au groupe : naissance du concept du nous et exploration d’une échelle de mesure du nous idéal

Résumé En Fr

This article introduces a new concept in the marketing literature, the "we concept" which is based on Kaës's works in psychoanalysis and on psychological research on social identity. It is defined as the global image that an individual attributes to his reference group. The two empirical studies presented explore one of the three facets of the "we concept", the "ideal we concept" defined as the ideal image that an individual attributes to its main group taken as a whole (in this research, the family). A four dimensional structure is proposed and validated in two cultures. The limits of the study are presented in the conclusion, along with several suggestions for further research and marketing applications.

Cet article présente un concept nouveau pour la littérature marketing : le « concept du nous ». Ce concept est élaboré à partirdes travaux de Kaës en psychanalyse et des recherches effectuées en psychologie sur l’identité sociale. Il est défini commel’image globale qu’une personne se forge de son groupe d’appartenance. Les deux études empiriques qui sont présentéesexplorent une des trois facettes du concept du nous : le « nous idéal », c’est-à-dire l’image idéale que l’individu attribue à songroupe d’appartenance, pris dans sa globalité (la famille, dans cette recherche). Une structure factorielle du concept en quatredimensions est proposée et validée sur deux cultures. Les limites, les voies de recherche et implications marketing sont présentéesen conclusion.