Internal coopetition and acquisition integration process: Reaching the coopetitive optimum Coopétition interne et intégration post acquisition : à la recherche de l’optimum coopétitif En Fr

Résumé En Fr

While internal coopetition seems an important issue in the integration process during mer-gers and acquisitions, few studies have focused on how coopetition goes from an external (between the two competitors) to an internal (between companies belonging to the same group). Our research aims to analyze the sequences of the internalization of coopetition process during this integration step. How do internal coopetition evolve during this phase? What are the mechanisms in place for its management? Through a unique case study based on a collection of qualitative data, we show how the newly formed group sets up coopetition management mechanisms in order to reach a coopetitive optimum, allowing to benefit internally from positive effects of both, competition and collaboration between units of former competing companies.

Alors que la question de la coopétition interne semble importante dans le processus d’intégration lors des fusions et acquisitions, peu d’études ont porté sur comment la coopétition passe d’un état externe (entre les deux concurrents) à interne (entre des entreprises appartenant au même groupe). L’objet de notre recherche porte sur les séquences de l’internalisation de la coopétition lors de ce processus d’intégration. Comment évoluent sont les manifestations de la coopétition interne durant cette phase ? Quels sont les mécanismes mis en place pour son management ? A travers une étude de cas unique basée sur un recueil de données qualitatives, nous montrons comment le nouveau groupe constitué, met en place des mécanismes de management de la coopétition afin d’atteindre un optimum coopétitif, permettant de bénéficier en interne, des effets positifs de la compétition et de la collaboration entre les unités des anciennes entreprises concurrentes.