Fiche du document
15 mars 2013
- handle: 10670/1.paggnr
- halshs: halshs-00801281
info:eu-repo/semantics/OpenAccess
Mots-clés
promotion prédatrice promotion coopérative marché du médicament I - Health, Education, and Welfare/I.I1 - Health/I.I1.I11 - Analysis of Health Care Markets L - Industrial Organization/L.L1 - Market Structure, Firm Strategy, and Market Performance/L.L1.L13 - Oligopoly and Other Imperfect MarketsCiter ce document
Laurent Granier et al., « Promotions prédatrice et coopérative sur le marché des médicaments », HAL-SHS : économie et finance, ID : 10670/1.paggnr
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Résumé
Ce papier propose un modèle de différenciation horizontale afin d'analyser la concurrence en promotion sur le marché pharmaceutique. La promotion pharmaceutique cible à la fois le médecin et le patient. Néanmoins, la nature de ces stratégies diffère : la promotion orientée vers le consommateur (POC) élève la demande de marché et la promotion orientée vers le médecin (POM) augmente la part de marché. Dans un cadre théorique, nous obtenons un résultat principal. D'une part, la profitabilité de la POM s'élève avec les dépenses de POC du concurrent, et celle de la POC baisse avec les dépenses de POM de son concurrent.