Améliorer la proposition de valeur d'un business model via la simulation mentale : le cas des produits technologiques innovants
Fiche du document
2017
- handle: 10670/1.q0ual7
- hal: hal-01615439
info:eu-repo/semantics/OpenAccess
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Standard of value Teoría del valor Valor económico Sistemas de frenos Consommateur Jeu urbain Conception de projet Conception Valeur (économie politique) Valeur utilité, Théorie de la Théorie de la valeur utilité Étalon de valeur Théorie de la valeur Valeur d'usage Dispositifs de freinage valeur (notion) valeur-virtusCiter ce document
Romain Gandia et al., « Améliorer la proposition de valeur d'un business model via la simulation mentale : le cas des produits technologiques innovants », HAL-SHS : droit et gestion, ID : 10670/1.q0ual7
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Résumé
Concevoir un business model basé sur un produit technologique innovant n'est pas aisé, car ce type de produit peut impliquer des coûts d'apprentissage élevés qui engendrent des freins à l'achat et à l'adoption future du produit. L'enjeu stratégique réside alors dans la conception de la proposition de valeur et dans l'anticipation des freins à l'engagement du consommateur, ce qui reste un défi. A l'aide d'une étude qualitative et d'une étude expérimentale, nous montrons que la simulation mentale améliore les prévisions de l'engagement du consommateur et ainsi la conception du business model.