Contre-pouvoir et stratégies collectives : Comment contrer le pouvoir d'un puissant partenaire dans le canal de distribution ?
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2014
- handle: 10670/1.qt4wmf
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Virginie Noireaux et al., « Contre-pouvoir et stratégies collectives : Comment contrer le pouvoir d'un puissant partenaire dans le canal de distribution ? », Revue française de gestion, ID : 10670/1.qt4wmf
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Résumé
La coopération est envisagée dans cet article comme un moyen pour les PME d’une zone d’activités d’exercer un contre-pouvoir efficace vis-à-vis d’un puissant prestataire commun. Les travaux sur les stratégies collectives sont utilisés en complément des théories béhavioristes des canaux de distribution pour comprendre comment une stratégie collective, qui s’est construite au fil du temps, a modifié les rapports de pouvoir entre les parties prenantes. La méthode a consisté à étudier un cas réussi de gestion collective des déchets, ayant permis aux PME d’obtenir de leur prestataire de meilleurs services.