Penser la négociation ordinaire en milieu de travail

Résumé Fr En

L’article introduit un dossier, rassemblant cinq témoignages, à propos des « négociations ordinaires en milieu de travail ». L’auteur s’interroge sur l’intérêt académique de cette catégorisation, et, d’autre part, plaide pour un travail d’étude des représentations sociales, par les individus non-négociateurs professionnels, d’une négociation.

This article introduces a special report comprising five accounts on the subject of negotiation in the workplace. The author considers the academic interest of this classification and goes on to advocate a study of the ways that non-professional negotiators view negotiation.