A Negociação da Participação nos Lucros e Resultados: Estudo em Quatro Setores Dinâmicos da Economia Brasileira

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"A negociação da participação nos lucros e resultados, ao vincular remuneração variável a metas delucratividade, qualidade e produtividade, passa a ser importante quando as inovações organizacionaisexigem cada vez mais participação na gestão e comprometimento dos trabalhadores com osobjetivos empresariais. Esse artigo é fruto da tese de doutorado do autor, resultado de vastapesquisa realizada em São Paulo e Minas Gerais, de 1995 a 1999, onde foram tabuladas e analisadas1.583 cláusulas de 75 acordos e convenções coletivas, abrangendo quatro dinâmicos setores econômicosbrasileiros: automotor, químico, bancário e de telecomunicações. Os resultados encontradosapontam a necessidade de que a participação nos lucros e resultados seja efetivamente negociadacom sindicatos que realmente tenham poder de barganha, para que se transforme no formidávelinstrumento de gestão que pode vir a ser, com forte probabilidade de obter maior comprometimentoorganizacional por parte do trabalhador. Nosso estudo mostra que isto ocorreu no setor metalúrgico,em especial no ABC e, em segundo plano, no setor químico pesquisado. Por outro lado, nos setoresde serviços pesquisados, a negociação não ocorreu, e os programas de participação nos lucros eresultados não se efetivaram na prática"