14 novembre 2023
https://www.openedition.org/12554 , info:eu-repo/semantics/openAccess
Sergio Sismondo, « Amoindrir et contraindre la capacité d’agir », ENS Éditions, ID : 10670/1.sftvgf
Changer les habitudes Bien que les médecins généralistes parviennent à se leurrer sur la finalité du démarchage –, et il est étonnant qu’ils y arrivent aussi souvent – les visiteurs médicaux qui se rendent dans leur cabinet sont très clairement des vendeurs. Les tactiques de ces derniers peuvent prendre des formes très variées, et certaines ne ressemblent pas vraiment à de la vente forcée, comme la « description détaillée » qu'ils font des médicaments de leur portefeuille et qui offre, notamm...