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2006
- handle: 10670/1.tejrwu
- 1405-0269
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CIENCIA ergo-sum, Revista Científica Multidisciplinaria de Prospectiva
Mots-clés
Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) elasticidad promoción de ventas eficacia promocionalCiter ce document
Miguel Llorens Marín et al., « El adelanto de la compra como efecto de la promoción de ventas en productos de gran consumo », Ciencia Ergo Sum, ID : 10670/1.tejrwu
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Résumé
"El objetivo de la investigación esmanifestar los efectos reales de la promociónde ventas en productos de gran consumo(FMCG).Para contrastar las hipótesis planteadas enrelación con la falta de relevancia de laactividad promocional en la evolución de lacuota de marca, tanto en el corto como en ellargo plazos, se desarrolla un modelo deecuaciones estructurales con datos de lacategoría de whisky estándar.Se intenta explicar el origen del incrementode ventas por actividad promocional encategorías maduras, como un anticipo de lacompra, y se confirma la importancia devariables comerciales como diferencial deprecio y presencia de marca en el surtido,como fundamentales para la explicación de laevolución de la cuota de marca.Las conclusiones alcanzadas son muyrelevantes para el sector de productos de granconsumo, y para la relación de poder entrefabricantes y detallistas."