Pour Noël, je voudrais... ou comment se réalise la communication persuasive dans les catalogues de jouets

Résumé Fr En

Avec un taux important de pénétration dans les foyers, le catalogue de jouets s’inscrit entre communication médiatisée et communication médiatique. Dans le cadre de l’analyse du discours, on s’attachera, en étudiant les productions polysémiotiques (texte + image), à mettre au jour les mécanismes de la communication persuasive au sein de ce medium. Le distributeur communique en prenant un engagement tacite : informer le client. Si les productions linguistiques et iconiques constituant le discours sur le produit confirment bien que l’information est le moteur de la communication, elles révèlent néanmoins la présence du « vendeur ». Entre explicite et implicite, la parole commerciale est également présente dans la macrostructure du catalogue, au travers d’un discours à plusieurs voix. Ainsi se tisse tout un réseau qui contribue à produire une parole persuasive.

With easy penetration into the home, toy catalogues stand somewhere between medium communication and mass communication. In the context of discourse analysis, we will perform a polysemiotic study (text and pictures) to reveal the mechanisms of persuasive communication in this medium. Giving information is a tacit commitment within the communication process between the distributor (seller) and the customer. Linguistic and textual productions (marks) of discourse about the product confirm the informative dimension of this type of communication but reveal nevertheless the presence of a “seller”. Between the explicit and the implicit, commercial speech is also present in the catalogue’s macrostructure through polyphonic discourse. All these elements combine to produce persuasive speech.