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2009
- handle: 10670/1.tvtcsh
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Sébastien Soulez et al., « Quelle stratégie adopter pour toucher les professionnels ? », Décisions Marketing, ID : 10670/1.tvtcsh
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Résumé
Les fournisseurs des clients professionnels (i.e. les très petites entreprises indépendantes) ont parfois des difficultés à choisir une stratégie marketing adéquate pour les toucher. Cet article identifie donc deux types de stratégies marketing (orientée client ou produit) et propose d’utiliser la théorie du marketing dual pour identifier les cas où une stratégie marketing orientée clients professionnels peut être souhaitable.