What does purchasing portfolio mean in a different culture? Dutch-French comparison of differentiated purchasing portfolio strategies.

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2006

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HAL-SHS : droit et gestion

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Centre pour la communication scientifique directe

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purchasing portfolio management buyer-supplier relationship intercultural management

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M. Kibbeling et al., « What does purchasing portfolio mean in a different culture? Dutch-French comparison of differentiated purchasing portfolio strategies. », HAL-SHS : droit et gestion, ID : 10670/1.tz2gls

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Résumé En Fr

This article presents the findings of an exploratory study into the role of culture in the deployment of purchasing portfolio strategies. Based on a questionnaire that was previously used in The Netherlands, a survey has been conducted among French purchasing professionals. A comparative analysis was performed on portfolio use, levels of buyer's and supplier's dependence and trust and commitment to identify whether national differences affect purchasers' perceptions and behaviors. The survey results show that cultural differences matter in developing and executing purchasing portfolio strategies.

Cet article présente les résultats d'une recherche exploratoire sur le rôle des cultures nationales dans le déploiement des stratégies d'achats. Fondée sur un questionnaire précédemment administré aux Pays Bas, une enquête a été conduite auprès d'acheteurs professionnels français. L'étude comparée tente d'identifier si les différences culturelles affectent la perception de la dépendance et de l'engagement au niveau des acheteurs et des fournisseurs et donc en conséquence leur comportement. L'étude montre certaines influences culturelles dans la définition et l'exécution des stratégies d'achats.

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