24 avril 2023
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Pierre‐henry Leveau et al., « Embodiment, immersion, and enjoyment in virtual reality marketing experiences », HAL-SHS : droit et gestion, ID : 10.1002/mar.21822
Cette étude, en marketing expérientiel, examine les effets de la position du corps et de l'incarnation sur les intentions de consommation médiatisées par l'immersion et le plaisir au cours d'une expérience en réalité virtuelle. Après une étude qualitative (n = 13) visant à comprendre ce qui, dans une expérience de réalité virtuelle, motive les individus à vouloir consommer l'offre promue, nous avons mené une étude quantitative (n = 300), en utilisant un modèle d'équation structurelle en moindres carrés partiels. Notre contexte expérimental plaçait les utilisateurs dans le rôle d'un kayakiste découvrant l'Antarctique via un dispositif de réalité virtuelle monté sur la tête. Les résultats confirment les relations positives impliquées par le modèle conceptuel qui sous-tend la recherche. L'incarnation ressentie par les utilisateurs a des effets positifs sur l'immersion et le plaisir, qui à leur tour façonnent positivement l'intention de l'utilisateur-consommateur de découvrir la destination pour de vrai. Cette étude apporte des contributions théoriques qui fournissent une définition plus claire de l'incarnation dans un contexte expérientiel. Cette étude fournit également aux professionnels des conseils sur le choix des contextes des systèmes de réalité virtuelle et des facteurs expérientiels afin de stimuler les intentions comportementales positives, dans le cas présent, afin de découvrir un lieu pour de vrai.